Keith Abraham, CSPはオーストラリアで最も需要があるビジネス成長促進剤とその革新に貢献した1人であり、トヨタ、レクサス、Asteron Insurance、HICAPS、東芝とウエストパックのような世界の主要なブランドで、直接仕事をしてきました。さらに、Abraham氏は、200名以上の注目を集める金融アドバイザーと仕事をして、彼らに12ヶ月で平均35％以上のビジネス成長を遂げさせています。

あなたが希望する業種と、この業界にいる理由が明確になったとき、あなたの想像力を越えた成功とそれを達成することが可能であると、Keithは考えています。どうすれば明確になりますか。今あるチャンスとビジネスの可能性を利用するために、自分自身に問わなくてはならない重要な質問は何ですか？夢のビジネスを達成させるのを妨げる障害物は何ですか？ 彼のプレゼンテーションでは、これらの質問に取り組み、あなたの情熱に火をつけて目標達成に焦点を当てるための実績あるアイディアを提供します。

Regina Bedoya, CLU, ChFC は、18年間MDRT会員で2回のコート･オブ･ザ･テーブル資格を持ち、MDRT基金のシルバー騎士です。MDRTではリーダーとして活躍し、現在はInnovation DivisionのDivisional Vice President(DVP)を務めています。Bedoyaは、リタイアメントと保険プランニングを専門とするファイナンシャル･プランニングの会社、RB Financial Advisors Inc.の設立者であり代表でもあります。パームビーチにあるExecutive Women of the Palm Beachesの前会長で、Womenade of the Palm Beachesの設立者です。

彼女のプレゼンテーションでは、クライアントとより深い、より実りの多い関係を築くための実践的なガイドラインを紹介します。Bedoyaは、商品やサービスの提供者という立場から、クライアントの財政的な問題を解決する専門家へと進化する方法を提案します。女性役員と女性経営者を攻略するための特別な戦略を加えていきます。

Karyn Buxman, RN, MSN は 非常に有名なユーモア作家であり、ユーモアをセラピーに取り入れたことで知られる専門家です。人間が前向きで、生産的で幸せな人生を送れるような要因を作る職場においても、そのユーモアとパワフルな結果がベネフィットを作っているとしています。Buxman は権威あるスピーカーであり、プロのスピーカーでも7％に満たない人しか取得していないという、全米スピーカー協会のCertified Speaking Professional(CSP)の資格を持っています。NSA Speaker Hall of Fameに殿堂入りしている33人の女性のうちの1人でもあります。メディアにもよく登場し、様々な本に記事を書いています。

Ankit Fadia は、現在22歳で米国カリフォルニア州シリコンバレーに在住しているコンピュータ･セキュリティ及びデジタル･インテリジェンスのコンサルタントです。コンピュータ･セキュリティ関連のベストセラー作家でもあり、サイバーテロの権威としても有名です。Fadia は、諜報機関のアジア･オペレーションを手がけ、世界各国の組織でトレーニングおよびコンサルティングを提供しています。メディア出版業界からも呼び名が高く、ロンドンのBBCラジオ･ワールドニュースに定期的に出演し、ウィルス感染やセキュリティの抜け穴、サイバー犯罪に関する最新情報をシェアしています。

Solomon Hicks は24年間MDRT会員で、15回のコート･オブ･ザ･テーブル資格および12回のトップ･オブ･ザ･テーブル資格を取得しています。Prudential Financialに35年以上勤め、会社でトップの成績を7回も達成した2人のうちの1人です。Hicksには、“Wise Guys Finish First” と “The Secret Life of a #1 Salesman”の2冊の著書があります。そしてHicksはメンターとして、世界中に150人以上の弟子を持っています。

Mark HynesはMDRT会員に10年間登録し、10回のトップ･オブ･ザ･テーブル（TOT）会員資格を持ち、MDRT基金のプラチナの騎士であり、UKの委員会や、TOTメンバーコネクション委員会で委員を務めました。2009年度TOT会議と2010年MDRTデイUKで講演しました。1981年より独立ブローカーとなり、様々な保険会社で営業と管理職の両面で仕事をしてきました。2007年にWealth Strategiesを設立し、2010年にSt. James’s Place Wealth Managementのビジネスパートナーとなりました。

クライアントとの信頼関係を築くことが金融サービス事業の重要な要素であることは知られています。クライアントにアドバイスする過程で、予測できる詳細に注目すること、責任と想定外の状況における柔軟性が、その信頼関係を構築するのを助けていると、Markは気づきました。それらの技術を学び、やる気を持ち続けることは簡単なことではありません。彼のプレゼンテーションは、Hynesが学び、自分のキャリアを成功させ、実りあるものにした教訓を紹介します。

Dan Thurmon はルネッサンス･フェスティバルでジャグリングを学んだ後、11歳のときに起業しました。その時に観客を喜ばせることに魅了され、時間とともにその気持ちが強くなりました。Motivation Works Inc.の代表を務め、作家でもある Thurmonが、集中力と決断力を用いて、多忙な人生を管理する方法を披露します。この大変ユニークで楽しいプレゼンテーションの中で、重要事項を決めるアクションプランを作成する大切さをお話します。

Robert B. Tuckerはグローバルな発明の権威で、ベストセラー作家でもあります、彼のプレゼンテーションは、現代の競争社会において自分が必要とされる人間になるための方法を模索します。 今日、世界中の組織は、変化を遂げ、生き残っていくために迅速に対応しなくてはならないという危機に直面しています。このように、時代の先を行くことを考え、「余分」なサービスと独創的な解決策でクライアントを喜ばせ、同僚や従業員にやる気を起こさせ、経費を大幅削減して、型にはまらない結果を成し遂げられるような能力と腕前を持っている人間が心底求められています。

このセッションでは、チャンスの考え方を取り入れる方法、新しいチャンスを捉えるための仮説を攻撃し、仕事に価値を与える方法、プライベートと仕事で効果を出すアイディア･ファクトリーを強化する方法、評判と仕事の満足度を高める方法などを学べます。もし今から、新しいアイディアの話をやめて、自分の仕事場、部門、会社での価値を高められたら、世界ナンバーワンのイノベーション講師から、あなたのキャリアを新たなる高みに引き上げるベネフィットを受ける準備が整いました。

J. Marvin Walker, CLU, ChFCは、業界とコミュニティで積極的にボランティア活動を行っており、21年間MDRT会員でコート･オブ･ザ･テーブル資格を8回取得しています。MDRTの委員会に数多く務め、San Antonioおよびテキサスの業界関連団体の多くの支部で会長を務め、複数の地元非営利団体の理事を兼任しています。

Marvinは現在では保険業界を愛していますが、誰にもあてはまるわけではありません。実際に、彼が仕事を始めて2年目の若い時期には、自分が出来損ないのように思い、仕事を辞めようと考えていたのです。彼の講演は、彼の人生における2つの決定的な節目についてお話します。ひとつめは、自分自身が仕事をコントロールしていることに気づかせてくれたこと。ふたつめは、仕事に本当に大切なことと、仕事の成功の意味を教えてくれたことです。

MDRT役員会メンバーパネル
商品販売員からクライアントのアドバイザーへと転進することは、長くビジネスを成功させる重要な鍵となります。MDRTの役員会メンバーがプロのアドバイザーとはどういうものか、どうやって上手に転身したかをお話します。

Tony Gordon は34年間MDRT会員で、33回のトップ･オブ･ザ･テーブル資格を持ち、MDRTの元会長です。金融サービス業界で最も有名な一人であるGordonが、金融サービスを管理している2つの政府省庁に対して保険エージェントの考え方を示します。彼は現在自分の時間を、講演、メンタリングといった様々な事業に充てています。Gordonが出席者に金融サービスビジネスを拡大する方法とその潜在能力を引き出す方法を伝授します。

Michael Morrow, CFP はカナダオンタリオ州の4年間MDRT会員です。15年前に彼は事業を完全に再建し、新しいクライアント･ベースで仕事をすることを選びました。彼はすぐにクライアントに対して、最新で先進のマーケット戦略とファイナンシャル･コンセプトが必要だと気づきました。その結果、大幅に売り上げを伸ばし、クライアントの維持にも成功しました。現在では、世界で活躍するアドバイザーの多くは、彼の革新的なアイディアと戦略を取り入れてビジネスを拡大させています。Morrowはアジアや北米でも講演を行い、2009年度MDRTアニュアル･ミーティングでもスピーカーを務めたことでも知られています。

Morrowが、結果が出せる、他のファイナンシャル･アドバイザーと差をつける、実証された唯一のマーケティング･アイディアをプレゼンテーションします。あなたが20年以上このお仕事をされていたとしても、このプレゼンテーションを聞いて、本物のアイディアと戦略を取り入れることで、ビジネスを拡大するのに役立つでしょう。